Співпраця з торговими представництвами - коли це вигідно

Коли бізнес тільки починає імпорт з Китаю, часто з’являється ідея працювати через торгове представництво. Звучить логічно - є хтось на місці, хто знає мову, культуру, фабрики і ніби може «домовитись краще». Але на практиці ця модель працює не завжди так, як очікує клієнт.

Щоб не платити двічі і не втрачати контроль над процесом, важливо розуміти, у яких ситуаціях торгові представництва дійсно корисні, а коли вони створюють зайві ризики.

Що зазвичай пропонують торгові представництва

Найчастіше торгове представництво позиціонує себе як посередник між бізнесом і китайською фабрикою. Вони беруть на себе комунікацію, запити цін, інколи контроль виробництва або відвантаження. Для клієнта це виглядає як спрощення процесу.

Але ключове питання - хто несе відповідальність і де проходять гроші.

У багатьох випадках клієнт все одно платить напряму за кордон, а торгове представництво формально «допомагає». У разі проблем з якістю, строками або фабрикою, бізнес залишається сам на сам з ситуацією.

Коли співпраця з торговим представництвом може бути виправданою

Є сценарії, де така модель має сенс. Наприклад, коли компанія вже має власний імпортний відділ, юристів, досвід роботи з Китаєм і їй потрібна лише локальна підтримка або разовий контакт з конкретною фабрикою.

Також це може працювати для великих корпорацій з постійними обсягами, які готові приймати ризики і мають фінансовий запас на помилки.

Для малого і середнього бізнесу така модель часто виявляється дорожчою і небезпечнішою, ніж здається на старті.

Основні ризики для бізнесу

Головний ризик - відсутність єдиного відповідального. Торгове представництво не завжди відповідає за фінальний результат. Фабрика відповідає лише за виробництво. Логістика - окремо. У підсумку, коли щось іде не так, крайніх немає.

Другий момент - фінанси. Коли оплата йде напряму за кордон, бізнес бере на себе валютні ризики, банківські комісії і питання повернення коштів. У разі браку або зриву строків повернути гроші практично нереально.

Третій ризик - контроль якості. Часто він заявлений, але фактично формальний або відсутній.

Чому бізнесу вигідніше працювати через TU TI TRADE

Ми в TU TI TRADE будуємо імпорт інакше. Для клієнта важливий не посередник у Китаї, а прогнозований результат в Україні.

Клієнт працює з українською компанією, платить по договору в Україні і отримує зрозумілу відповідальність за весь ланцюг - від фабрики до складу. Ми беремо на себе перевірку постачальника, комунікацію, контроль виробництва, логістику, митне оформлення і фінансову частину.

Це знімає з бізнесу одразу кілька ризиків:

• валютні коливання

• проблеми з поверненням коштів

• втрату контролю між фабрикою і доставкою

• розмиту відповідальність

Клієнт бачить фінальну цифру і розуміє, за що платить.

Торгове представництво чи комплексний імпорт під ключ

Різниця між цими моделями не лише в сервісі, а у філософії. Торгове представництво зазвичай продає контакт або комунікацію. TU TI TRADE продає результат.

Для бізнесу, який імпортує товар під себе або під своїх клієнтів, важливо мати партнера, який думає не про «знайти фабрику», а про те, щоб товар приїхав вчасно, належної якості і без фінансових сюрпризів.

Коли варто звернутись до TU TI TRADE

Якщо ви хочете:

• працювати по договору в Україні

• мати прозорий бюджет без прихованих валютних втрат

• не розбиратись у нюансах китайського ринку самостійно

• зняти з себе контроль десятків процесів

тоді комплексний імпорт через TU TI TRADE буде вигіднішим, ніж співпраця з торговими представництвами.

Ми не продаємо чужі послуги. Ми беремо відповідальність за імпорт як бізнес-процес. І саме за це нас обирають компанії, які хочуть стабільності, а не експериментів.