Митна вартість і комерційна вартість: у чому різниця

У кожного імпортера є цей момент: постачальник надсилає інвойс, ви переглядаєте цифру, думаєте "ага, так і буде", а потім під час митного оформлення вилітає інша сума. Вища. Інколи - набагато вища.

І тут з'являється класичне питання, яке ми чуємо, напевно, частіше за всі інші:
"Чому митна вартість не дорівнює комерційній? Ми ж бачимо цифру в інвойсі!"

Давайте розберемося без академічних визначень, а так, як це відбувається у реальному імпорті. З цифрами, ризиками, нюансами, які відчуває бізнес.

---

Що таке комерційна вартість у живій практиці

Комерційна вартість - це те, що ви заплатили постачальнику.
Інвойс, договір, переписка "500 штук за 2 долари" - ось вона.

Це фактична ціна угоди, яка формує ваш бюджет: закупівля, виробництво, пакування, іноді - брендування.
Вона може бути чесною, може бути зниженою, може містити бонуси типу "ми зробили вам дешевше, бо велика партія".

Але проблема в тому, що для митниці це - лише початкова точка.

---

А митна вартість - це вже інша історія

Митна вартість - це база для розрахунку податків.
І митниця не зобов'язана вірити кожній цифрі в інвойсі, навіть якщо все ідеально чесно.

Що враховує митниця:

• вартість товару

• доставку до кордону

• пакування

• навантажувально-розвантажувальні роботи

• страхування (якщо є)

• логічність ціни у порівнянні з ринком

Простими словами: митна вартість - це скільки коштує довести ваш товар до України і наскільки ця цифра виглядає реалістично.

---

Чому митна вартість не може бути просто нижчою "бо домовились"

Є дві причини:

1. Боротьба з мінімізацією податків

Якщо комерційна вартість буде занизькою, імпортери платитимуть менше ПДВ та мита.
Для держави це мільярдні втрати.
Тому митниця аналізує рівень цін.

2. Китайські заводи часто занижують інвойс "за замовчуванням"

Так робиться роками.
Але проблема - платить не завод, а імпортер.
І коли митниця бачить завідомо нереалістичну ціну, вона коригує вартість і додає податки.

---

Як митниця оцінює, чи реальна ваша ціна

Не інтуїцією.
Є конкретні джерела:

• база попередніх імпортів

• довідники та цінові діапазони

• середня ринкова ціна товарів у цій категорії

• аналіз складу товару (наприклад, не може смартфон коштувати 20 доларів)

Інколи митниця може навіть відкривати ваш товар і оцінювати його фактичну якість.

Це важливо:
митна вартість не може бути нижчою за мінімально допустиму ринкову.

---

Коли митна і комерційна вартість можуть збігатися

• товар типовий, ціна середньоринкова

• інвойс не викликає сумнівів

• немає ознак мінімізації

• доставка, пакування, страхування прописані коректно

• документи повні та логічні

Так, збігатися може. Але це не гарантія.

---

А коли точно не буде збігатися

1. Коли інвойс нижчий за ринок
   Навіть якщо знижка реальна.

2. Коли постачальник "попросив зробити дешевше"
   Таке роблять для зниження податків у Китаї - але це б'є по вас в Україні.

3. Коли є невідповідність товару опису
   Наприклад, заявлено "чохли", а фактично - "силіконові фірмові кейси для iPhone".

4. Коли доставка не врахована в інвойсі, а повинна бути
   FOB - не включає доставку
   CIF - включає

І від цього митна вартість змінюється.

---

Скільки бізнес втрачає через неправильне розуміння цих двох цифр

Деякі підприємці розраховують маржинальність тільки з комерційної вартості.
І потім отримують сюрприз на митниці: +10-25 відсотків податків, яких не очікували.

Особливо боляче б’є по бізнесах, де кожні 5 гривень різниці змінюють фінальний прибуток.

Наслідки:

• зниження маржі

• неможливість конкурувати з ціною

• "мінус" ще до того, як товар потрапив у продаж

• зрив касового плану

• зависання товару на складі, бо початкова економіка була порахована неправильно

Тому дві різні цифри - це не "мелочь". Це фінансовий результат всього імпорту.

---

Чому важливо правильно формувати митну вартість ще до відправки

Хороші імпортери не грають у рулетку з митницею.
Вони рахують митну вартість ще ДО того, як товар виїхав із заводу.

Це дозволяє:

• розуміти точні податки

• закладати реальну маржу

• уникати непередбачуваних коригувань

• мати чисті документи

• не потрапити у затримку на кордоні

Це те, що ми робимо щодня для клієнтів TU TI Trade: ще на етапі калькуляції показуємо реальну митну вартість, а не ту, що хоче вказати завод.

---

Q&A: коротко про головне

Якщо постачальник вказав нижчу ціну, це добре?

Для вас - ні.
Для митниці - привід для коригування.

Можна переконати митницю прийняти комерційну вартість?

Так, якщо документи повні, логічні та підтверджують реальну ціну.
Але не у випадку явного заниження.

Чому хтось завозить по нижчій ціні і "їм можна"?

Не всі "можуть".
Багатьох штрафують.
Просто про це не пишуть у соцмережах.

Скільки важить правильно оформлений пакет документів?

У 60-70 відсотках випадків - це різниця між коректним оформленням і коригуванням митної вартості.

---

Простий тест: що впливає на митну вартість твоєї партії

• реальна ринкова ціна товару

• тип Incoterms

• наявність пакування

• наявність логістичних витрат

• страхування

• якість документів від постачальника

• однорідність товару з тими, що вже імпортувалися

Якщо хоча б два пункти "під питанням", різниця між митною і комерційною вартістю майже гарантована.

---

І найголовніше: митна вартість - це не проблема, якщо її правильно планувати

Проблема починається там, де імпортер покладається на інвойс і думає, що більше ніяких сюрпризів не буде.

Митна вартість - не ворог.
Це просто реальна економіка вашої партії.
І чим раніше ви її розумієте, тим спокійнішим буде весь імпорт.

---

Фінальне слово

Якщо ви хочете уникнути коригувань, зайвих податків, затримок на кордоні і "несподіваних" витрат - найкраще, що можна зробити, це ще на старті правильно порахувати митну вартість і закласти її в бюджет.

TU TI Trade робить це як частину комплексного імпорту з Китаю.
Пояснюємо чесно, рахуємо прозоро, супроводжуємо партію від заводу до вашого складу.

І головне - ви працюєте офіційно: оплата за послуги проходить в Україні, за договором, на українську компанію. Жодних "сірих" схем, жодних ризиків.

Якщо потрібно - підкажемо оптимальний сценарій саме під ваш товар.